home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Software Vault: The Sapphire Collection / Software Vault (Sapphire Collection) (Digital Impact).ISO / cdr14 / mlmupdn.zip / ONE.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  1KB  |  27 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           One Step At A Time
  5.           
  6.           
  7.                Remember, prospecting is prospecting.  No one is
  8.           going to say, "Sure, I'll become an XYZ distributor,"
  9.           after a brief phone call or casual meeting.  If you
  10.           find someone who does, be careful.  That's a sign of
  11.           someone who's not taking this venture very seriously.
  12.                Instead, your object when prospecting is to make
  13.           an appointment for a detailed presentation.  You make
  14.           this appointment, in some way along these lines:
  15.                1.  Introduce yourself.
  16.                2.  Ask the prospect if he or she would be
  17.           interested in earning extra money.
  18.                3.  If you get a yes answer, tell the prospect
  19.           you'd like to "discuss an idea" for a few minutes.
  20.                4.  Try to make an appointment.
  21.                When you ask for an appointment, don't give the
  22.           prospect a chance to say no.  Instead, ask, "Would next
  23.           Thursday night at 7 or 7:30 be better?"
  24.           
  25.           
  26.           
  27.